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冠名《奇妙的食光》 聚美打造年轻流量收割机

发布时间:2018-10-01 16:20:28  来源:互联网     背景:

  新生的消费力量,正在重塑传统营销和零售模式。

  9月22日,《奇妙的食光》在爱奇艺正式上线。由《偶像练习生》原班制作团队和原班人马打造的真人网综一经播出,迅速在线上线下引发了极大的话题性。

  播出当日,包含《奇妙的食光》节目及各嘉宾的关键词,迅速占据微博话题榜、微博超话榜榜首。因节目而汇聚起来的明星粉丝和综艺观众,逐渐为聚美补充起源源不断的新鲜流量。

  追星粉丝与美妆用户标签契合,聚美独家冠名偶像综艺

  《奇妙的食光》之所以自带高流量和高关注度,一方面源于全国首档海外互动经营秀的定位,另一方面则源于明星自带的吸睛效应。

  据了解,《奇妙的食光》邀请了乐华七子中的黄明昊、朱正廷、王琳凯、毕雯珺、董又霖、董岩磊作为节目嘉宾。《偶像练习生》的网综观众及6位明星的固有粉丝,在节目播出前期及上线时,发挥了难以忽视宣传作用。

  如今,偶像正在从四项全能的艺人变为年轻高颜值的小鲜肉,以《偶像练习生》和《创造101》为例,他们的粉丝则主要以90后,尤其是95后的年轻人为主。

  而《奇妙的食光》所设定的目标观众,也是对时尚消费有天然追求的互联网用户。

  据凯度 《把握新生代消费者的升级路线》 报告显示,相比 80后,90后这一群体更加注重外在形象。从消费金额占比来看,超过50%美妆消费来自于90后消费群体。

  这与聚美的用户画像契合。定位时尚科技公司的聚美以美妆类电商起步,消费者中绝大多数为80、90后年轻女性,而随着第一批00后步入成年,这一群体也将快速成为美妆的新生消费力量。

  用户属性的高度契合,促使聚美大手笔独家冠名《奇妙的食光》,加码宣传。在节目录制前,聚美官方微博曾联合节目组,发起为嘉宾刷榜赢取开屏和刷票赢道具活动,并凭此收割了第一波流量。

  随着节目播出,聚美又趁势推出投票解锁花絮活动各家粉丝为了更多看到自家爱豆自发的下载聚美APP并在发现栏观看短视频。

  “和抖音一样,每看一个小视频就能多刷十票。”在微博上,各家粉丝为了自家爱豆开始自主自发地为聚美做起了借势营销。

  聚美的“关注”版块主要呈现的是网红内容及部分聚美商品种草、优惠券发放。加之聚美在冠名网综播放时,遍邀明星入驻,不少人饭圈粉丝同时也变身成为聚美用户。

  “等打榜结束,我也不会卸载聚美了。客服什么的也太好了吧。”有粉丝表示。

  多元布局影视文娱:“IP+网综”背后的电商流量逻辑

  聚美第一次出现在影视文娱领域的名单上,是2013年。

  光影华视的《女人公敌》播出后,有观众在演员名单上看到了陈欧的名字。而除了客串演员,聚美还是该网剧的联合出品方。

  初入影视圈,聚美旗开得胜。上线十日后,该剧冲上了百度排行榜榜首。随后,由其续拍的4集迷你剧中,所有提及的产品销售断货。

  聚美的品牌词在百度指数上搜索次数同比增长了7万次。高涨的数据让当时的对手乐蜂网最终也按捺不住,拍摄了《男人公敌》。

  聚美的跨界影视的思路,可能来自2013年。在录制《非你莫属》之后,陈欧发现聚美的微博粉丝和流量得到了快速增长,聚美和影视娱乐的互生关系由此开始建立。

  《女人公敌》后,陈欧又先后参加了《全员加速》、《一年级》等多档节目,为聚美官宣时尚标签的同时,也在为当时的新投资剧《温暖的弦》造势。

  作为聚美投资的首档IP剧,《温暖的弦》不负所望。热度IP加之时尚属性,使得该剧在尚未播出时,就已经被湖南卫视和腾讯视频高价收购版权,聚美由此回本。

  首播时,四网实时收视全国卫视第一的成绩和70亿的全网播放量,则为聚美吸引了大量流量。在聚美APP上,多款电视剧同款化妆品销量抢眼。

  5个月后,《奇妙的食光》首播,一天内攀升至微博多个榜单榜首。微博话题阅读量冲破8亿,讨论人数超过1450万。

  作为该节目的独家冠名方,聚美迅速借势宣传。截至目前,聚美上有关节目的排行打榜累计票数超过1500万。聚美最新引入的视频流“发现”也迅速获得不少新晋用户的关注。

  毫无疑问,在高热IP剧及网综的带动下,近年来聚美在投资获利的同时,流量也得到了不断的补充。

  这背后不乏有聚美和陈欧在挑选综艺、剧本时精准的眼光。但投资向好、流量走高的背后,更核心的逻辑在于网综网剧的观众和聚美的用户的高度重合。对年轻人、尤其是年轻小姑娘的吸引,才是聚美能在一次次影视文娱中实现粉丝到流量转化的关键。

  以年轻消费者为基点,寻找大热网综、IP,并在此基础上快速完成借势营销的聚美,无疑在通过其精准眼光,快速匹配新生消费力量,激活潜在消费群体。






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